Una empresa de Federación concretó la primera exportación directa de cítricos a la Unión Europea
Producto de su participación en la Fruit Logistic 2019 de
Berlín, la firma Toller Hermanos SRL, con sede en Federación, formalizó la
primera exportación directa de cítricos hacia la Unión Europea.
Guillermo Toller, miembro de la empresa, comentó que “ya se
realizó en parte el negocio y estamos trabajando con un par de contenedores
más. Esta operación surge de un contacto que realizamos en la feria de Berlín,
en el mes de febrero, donde participamos con un stand con naranjas para destino
industrial. Luego de esto concretamos el primer empaque los primeros días de
septiembre y ya llevamos cinco contenedores enviados”.
Consultado por la frecuencia de exportación, el empresario
expresó que “es la primera vez que exportamos, puntualmente a Suecia”, y
destacó el valor de haber participado en la feria, por “el contacto que uno
logra ahí, en las reuniones y conversaciones con posibles clientes, así como en
el post feria”.
“Cuando el comprador se acerca porque te ha visto en la
feria, ha probado la fruta, te buscan por internet, es allí donde surgen
negocios; también cuando hemos vuelto de la misma. La participación es muy
positiva, más que nada por el hecho de que uno se está dando a conocer al
mundo”, subrayó Toller.
Respecto a las características de su firma, Toller precisó
que “somos seis hermanos que trabajamos en una empresa netamente familiar. La
Secretaría de Producción, a través del área de Promoción de Exportaciones,
siempre nos ha invitado a todas las ferias que van surgiendo; la última fue una
invitación a Colombia debido a que hubo una apertura en el mercado”.
Luego comentó que “nosotros no tenemos personal dedicado a
comercio exterior, somos una empresa chica y es por ello que valoramos mucho el
aporte del Estado provincial, sobre todo en lo que respecta a costos internos,
ya que debemos competir con empresas de otros países con economías diferentes a
la nuestra. El apoyo gubernamental para las participaciones en las ferias nos
ayuda a no quedar afuera a la hora de generar el costo y competir con otros
países más competitivos”, advirtió.
Agregó que en su empresa “tenemos una planta fija permanente
de 45 empleados, sumados a unos 90 empleados más tercerizados, los cuales son
mano de obra no calificada, que es la primera en quedar fuera del mercado
laboral”.
Cabe destacar que la empresa es una pyme que produce
cítricos sobre 500 hectáreas propias y alquiladas, que años atrás montó su
propia planta de empaque y que ahora se dedica también al negocio de la
exportación en forma directa, sin intermediarios.
Más adelante, Toller dijo: “Negocios para hacer hay un
montón, hay que saberlos buscar. Las oportunidades siempre están. Con la
devaluación que tuvimos somos un poco más competitivos. No es imposible la
competencia en el exterior, aunque no resulte nada sencilla. Hay que tener
claro que nosotros en el mundo somos un oferente más, y este es un trabajo que
requiere tiempo y tenacidad, como también precio”.
Al respecto, hizo notar que “en toda cadena, tenemos la mano
de obra y todos los insumos son dolarizados, además de una carga impositiva muy
alta. Además, hay nuevos competidores en el mundo que hace 15 años no estaban.
Perú es un caso, es el productor casi número uno en mandarinas, con costos
mucho más bajos. En naranjas, competimos directamente con Sudáfrica, que
produce muchas más toneladas por hectárea que nosotros. Hay que mirar un poco la
exportación y después el mercado interno, que es muy grande y en el cual
tenemos distribución en casi todo el país. Ahí necesitamos que mejore el poder
adquisitivo de toda la gente para que consuma el cítrico”.
Apoyo gubernamental
Respecto a la novedad de esta exportación, el secretario de
Producción, Álvaro Gabás, valoró la importancia que tienen los productores
entrerrianos en lo que refiere al crecimiento de la provincia.
“Tal lo ha expresa siempre el gobernador Gustavo Bordet, el
Estado debe estar presente apuntalando y cooperando para el crecimiento de
todos. Las economías regionales suman cada vez más, como así también los
pequeños emprendimientos que son muy importantes en estas épocas que estamos
viviendo. Tenemos una provincia con una extensión muy valiosa, con puertos, con
rutas y caminos que nos llevan a poder hacer una buena distribución de la
producción y además con mucho valor agregado. Ese valor agregado es el que
debemos potencializar y también continuar trabajando para allanar los caminos a
los productores, brindándoles herramientas legales para que las economías
regionales sigan creciendo”, destacó el funcionario.
Por último, Gabás señaló: “Entre Ríos se va a poner en
marcha en función de las políticas que lleve adelante el gobierno nacional. Las
provincias dependen de las macropolíticas fiscales y económicas y eso tiene un
efecto en cada territorio: si a nivel nacional hay un orden en sus cuentas
públicas, en la política productiva y económica, lógicamente eso va a tener un
impacto positivo en nuestra provincia. Ojalá que efectivamente se reactive el
consumo interno, se reactive la industria, que se empiece a generar valor
agregado y sobre todo empleo, que es lo que necesitamos todos los argentinos”.
Trabajo articulado y ferias internacionales
Por su parte, el titular del Área de Promoción de
Exportaciones, Santiago Escales Migliore, indicó que “tal como nos ha instruido
el gobernador Bordet, asistimos constantemente a las pymes entrerrianas que
buscan exportar, ya sea a través de actividades para promocionar los productos
o servicios; y también en gestiones, más técnicas relacionadas al comercio
internacional”.
“Puntualmente esta primera exportación de la empresa
familiar Toller es para destacar por el esfuerzo realizado por la empresa en
concretar un negocio en el corto plazo”, dijo y resaltó las oportunidades que
brinda el participar en las ferias, “en este caso la Fruit Logística de Berlín
este año, como un excelente instrumento de promoción; hoy en día en un mercado
altamente competitivo y completamente globalizado nuestras empresas deben estar
presentes en estos eventos que concentran la oferta y la demanda y el gobierno
debe ser un facilitador de esta interacción”, finalizó el funcionario
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